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        1、通过内容自然吸粉         2、自媒体平台推荐:每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,深入分析对方网站内容非常有必要,尤其是你做推广的几个平台。          3、自媒体平台广告:如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是节约时间成本的手段。          4、IM推广          5、系推广:现在留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。          知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的,对流量、对品牌曝光都有很大好处。          6、软文推广:软文推广的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流作用差,90%的网站都不让你带连接。软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。          7、SEO优化:SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多,在配合SEM来做。          8、SEM推广:如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广办法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。          9、EDM:EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。          10、活动营销:活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是更多老用户,提升活跃度。活动营销想要作用好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发、分享、给孩子投票已经不适合公司做了。          11、广告直投:投广告有作用没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告作用一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的,既是作用不好,但品牌得了十足是曝光。          12、联盟广告投放:顾名思义,就是联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是竞价。  
发布时间:2017-07-13
        O2O营销模式又称离线商务模式,就是线上跟线下相结合在一起的营销模式。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还可以在线结算,很快达到交易。订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。         随着互联网的快速发展,除了原有的B2B、B2C,一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来,O2O营销模式的核心是在线预付。         O2O模式若以价格优势吸引消费者,商家如何权衡线上价格和线下价格的差异,不打破自身原有的市场体系,同时保证两方消费者的利益。商业运用已经不仅仅是单纯网络平台的形成,具有本地化性质的商业运营网点的覆盖势必成为O2O模式的重要支撑,而此这些本地化运维出现,也同时解决了一个大规模的商业平台如何做到线上线下商家服务推广问题,因为在大规模本地化运维网点已经将一个大问题分成了多个小问题,将商家合作、商业推广等等问题细化,保证审核关口前提下,可以大限度的保证各种服务信息的可靠性、真实性。         借助于各种智能终端的应用,在大限度积累消费用户和大规模的运营网点覆盖的前提下,保证用户可以走到哪、玩到哪、享受到哪,大限度的提升用户体验,在无形中进行商业服务的再推广,用户的再积累,形成商业服务的良性循环链。          o2o营销模式打造商业新模式,商业模式是为实现客户价值大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过好的实现形式满足客户需求、实现客户价值。O2O线上服务本身,可以通过信息方式,提供很好 的用户体验。 据易观国际发布的数据显示,到2010年四季度,中国网上零售规模达到1728亿元,但其占中国社会消费品零售总额的份额仅这4.5%。因些,实现线上虚拟经济的融合,具有广阔的市场空间,与此同时,O2O模式的商业新模式的发展也正在逐步展现其优势。
发布时间:2017-07-13
         大数据营销是基于多平台的大量数据,依托大数据技术的基础上,应用于互联网广告行业的营销方式。依托多平台的大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使广告更加效率,给品牌企业带来更高的回报率。          在网络时代,网民的消费行为和购买方式极易在短的时间内发生变化。在网民需求点高时及时进行营销非常重要。随着大数据的迅速增长及相关技术的发展正在带来全新的商业机遇。各个企业开始在网络上实施营销模式,网络每时每刻都在更新,也使企业在网络营销模式进行不断的改变和更新。对于任何企业来说,数据都是其商业发展生命线上重要的一环。           一、大数据时代的社会网络营销          利用社会数据网络营销模式产生的数据就比较大,比如,现在大家都用QQ、微信、微博和社交软件等很多,利用这些信息进行网络营销。像现在网络上所流行的网络用语“蓝瘦 香菇”一刷朋友圈,满屏都是“蓝瘦 香菇”。在网络营销进行营销和宣传广告时巧妙使用这些网络用语热搜词,在朋友圈、QQ空间里进行转发和大力的宣传,会带来很大的数据量。在比如,蒙牛酸酸乳,在各个地方和院校以“蒙牛酸酸乳音乐梦想”为主题,再加上明星效应,对高校的年轻人在自身追求梦想的同时对蒙牛进行大力的宣传,使人们喝蒙牛牛奶,享受高品质生活。           二、大数据时代的微博营销           现在微博的营销非常火热。微博中聚集了成千上万的用户,有大量的共同爱好者聚集在一起。所以广告传播非常的容易,并且传播的力度很大很广,在这个圈子里进行营销数据的宣传显的非常重要。微博中每一个字符都代表了一种涵义,假如在某个明星圈子中有一个“大V”客户的一些言论将会有各种途径在明星圈子中进行传播,比如这个明星要推广一种“化妆品”,那么这个明星就会在“大V”上进行大广告,这种在微博上明星宣传的效应,会获得非常好的效果。但这就需要两个不同的圈子是相互联系的,这样就能够将些广告推广到各个圈子中,达到网络营销的目的。          三、大数据时代的网络营销策略       (一)搜索引擎准确营销  准确营销是以信息管理技术为基础,以消费者洞察为手段,给予充分了解顾客信息。在商品信息和消费信息数据爆炸的互联网时代,搜索不仅是网民无法逃避的信息检索手段,更是消费者购买决策行为的必经环节。网络可以整合目标消费群体的兴趣点、搜索关键词、浏览主题词、到访页等数据信息进而描述受众的属性,是长期兴趣爱好还是短期的特定行为,得出该群体一个立体多方位的特征。因此,营销商可以为客户提供更加准确的服务。      (二)再锁定准确营销  所谓“再锁定”就是说为广告产生回头客或者说增强顾客忠诚度。将那些曾经访问够某个网站而没有产生购买行为的网民产生二次访问、实际购买,甚至是长期锁定购买。这不仅给企业增加了潜在用户而且在销量上也是一个大的突破。每个阶段给客户赠送相应的优惠券。通过这种方式既可以提高销售量,还可以建立或者增强顾客忠诚度。        要让互联网营销取得成功,就要学会去影响客户群体,而不是去影响某个个体。营销就是一门关于影响力和身份的学问,当消费者觉得你的产品传递出来的文化和他们的个性一致,消费者会认为你是他们的同类,你就有了影响力,人们也会对你的品牌趋之若鹜。如果他们信任你的品牌,而你也能吸引社交网络上的群众,那么你的营销效果就会事半功倍。 营销和广告的目的是掌握人类的本性。然后利用这种理解与人们互动并吸引消费者。一切以吸引消费者。移动互联网时代,用户才是核心。抓住客户群体,抓住用户。
发布时间:2017-07-13
       随着世界网络经济的发展及互联网技术的普遍应用,给许多生存与发展都面临着极大挑战的中小企业在激烈的市场竞争环境中赋予了新的生命和机遇。企业开始借助网络平台来开展各项网络营销活动以达到销售目标,引发更多的关注。这种全新的营销方式在近年来发展迅猛!         一、网络营销概述   网络营销作为互联网信息时代全新的营销模式,正在全球范围内悄然兴起,并将成为21世纪市场营销发展的大趋势。网络营销以其快捷性、虚拟性和广泛性的特征以及独特的优越性成为了主流的营销模式,使市场营销的手段和内容正在发生变革,很大地转变了人们的消费销售模式,克服了传统营销模式的不足,对传统营销的经营方式产生着巨大的影响。         二、国内网络营销现状   1.发展势头迅猛   随着计算机技术的普及,网络营销获得了良好的发展契机,在近年来呈现快速发展的趋势。自1997年网络营销的兴起,就开始引起各大企业的特别关注。2000年伊始,就开始形成了网络营销市场的大环境,随之营销工具与手段也日渐多样化。据统计,截止到2008年,我国的网购人数已达6329万。到2010年的统计数据显示,参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。至今,可见网络营销的发展势头之迅猛,已经在很大程度上改变了人们消费模式,且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展走势。   2.网销利用率低   多数网络页面会包含一些企业或产品的推送广告,但这些广告的技术含量并不高,很多仅仅是展示企业名称及联系方式,网络的作用仅是展示通讯方式,使网络营销的潜力被埋没。     3.诚信没有保障   网络营销不同于传统销售模式,买卖双方的交易过程都是通过网络进行。由于当今的市场体系不够健全,假冒伪劣、以次充好的行为屡禁不止,在网络营销中此类问题同样不可避免,且网络交易这种形式使得退换货、资金追讨存在较大的困难。通过网络进行营销诈骗的案件越来越多,降低消费者对网络营销的信任度。部分网销产品在运送过程中会被故意掉包,通讯地址、联系方式等个人信息可能被商家、快递非法利用,这些都是网络营销在诚信领域内应该规避的问题。        4.网络竞争意识不强   虽然很多企业在认识到网络营销的巨大价值之后,相继快速建立起属于自己公司的企业网站,但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注及重视。企业仍然采用传统的营销手段,并没有意识到开展网络竞争的必要性。因此,很多企业都难以利用网络在同行业间抢占市场,而导致许多非常好的网络营销机会流失,则企业认为并不能从中获取多大的利润,便不想加大投入,使网络营销的发展停滞不前。有的企业则将网络营销神秘化,认为其技术含量过高而不敢涉足,丧失发展机会。 三、网络营销的发展前景   1.搜索引擎将成为营销工具   搜索引擎一直以来都是主要的网络营销工具,其地位在短期内不会被撼动。搜索引擎的发展较为快速,将有许多更专、更先进的搜索引擎将被研发出来,使网络营销获得更广阔的发展空间。搜索引擎的模式也将发生变革,以往的关键词搜索、定位广告会被继续沿用,而本地推广搜索也将纳入体系,使搜索引擎这种主要的网销方式更加完善。        2.用户体验越来越重视   网络营销经过快速的发展之后,势必走上管理精细化的阶段,更加注重细节质量,因而用户体验将成为企业网络营销改革的一个重要考量因素。完善用户体验将成为网络营销的一个努力方向,同时用户体验也会为企业提升网销竞争力提供条件。        3.网民数量不断增加提供了消费基础   我国的网民数量呈直线上升趋势,使我国成为网民拥有量大的国家。庞大的网民数量为网络营销的开展提供了坚实的消费基础。与此同时,网民的年龄结构也在随之不断调整,素质也在不断提高,很多行业都可以获得的好的网络营销发展空间。交通、房地产等已经不再是主要网络营销主体,服装行业、小商品等都走上了网络营销之路。        4.会员制营销日渐风行   传统的营销方法中,会员制是一种非常吸引顾客的方式,这种方法同样可以运用到网络营销当中。这种来自美国的营销手段经过长期实践,证明了其在营销方面的效率性。目前我国部分零售网站已经在启用,即便是对国外营销模式的效仿,但仍能起到良好的营销效果,值得推广。        5.网络广告发展空间大   网络广告优势显著,主要表现在:传播范围大,覆盖区域广;成本较低,约为传统广告形式的十分之一;可以与客户进行实时交流;用理性说服的方式来促成的交易达成,效率较高。具有明显优势的网络广告势必成为竞争热点,在网络营销时代获得广阔的发展空间。   6.企业网站的网销价值越来越高   2007年,《中国互联网协会企业网站建设指导规范》正式发布,这一规范的出台是建立在对WEB标准深入考察的基础上的,具有积极的指导作用。很多不符合WEB标准的网站将不能正常运行,用户浏览不了网站信息,这就促使企业以网络营销为导向进行网站的正式建设,从而提高企业网站的网销价值。       我们国内的网络营销虽然起步比较晚,但随着人们的网络营销意识逐渐增强及计算机网络技术的普及,给各大企业带来了全新发展契机,也使得网络营销在短短十几年的时间里就取得了良好的发展。虽然,我们国内的各大企业在网络营销的运用及操作方面还不够娴熟,但人们追寻改进的脚步一直在向前移动着,着重对网络营销的潜力进行深挖掘,为网络营销的发展营造了良好的发展氛围,也提供了广阔的发展前景。
发布时间:2017-07-13
         企业如何做品牌营销          一个企业品牌商标刚注册,准备上天猫,京东各种电商平台,那么电商的建立,须要配套下品牌营销,那么如何做品牌营销呢,如何在品牌营销过程中提高产品知名度或产品的购买量呢。因为现在互联网媒体的形式多样化,消费者获得的信息的机会和渠道都比以前多了。那么现在企业做品牌推广的力度是比起以前的网络推广更难。可以说任何一个企业推广都想获得更多人的关注来提高曝光量。          首先:分析企业的需求          企业的实际情况须理解,才能制定好的推广方案,例如:一家公司,如果他不是很需要在网络上来生意,只是认为是一种辅助的工具,就是别人搜索他们的品牌,呈现出正面的信息就可以的这种情况,那么推广就需要正面的宣传和覆盖就得了。所以得首先分析企业的需求到底是怎么,我们才能较好制定详细的合作方案。          其次:从效果着手方案:          根据需求的不同,我们就需要有不同的方案的制定,其实推广的手段,在现阶段的来说,还是有以下的几种类型是很值得我们学习和借鉴的。          1、自媒体           在自媒体平台上开通自己的品牌,比如(头条),搜狐,网易,新浪这类平台都很有影响力,用户量当然十分庞大,只要你发的文章质优一些,每天的曝光量都是数十万级的,发文章时候带些娱乐精神,不要发那种硬邦邦中规中矩的内容,迎合受众需求,多发一些有用有趣的东西。同时可以在自媒体文章上面放上微信公众号宣传,既曝光了品牌又获得了微信粉丝。优酷土豆这些视频专区也是不错的平台,条件允许可以自己策划拍摄一些小视频放上去,如果自己没能力拍摄,可以结合热点,剪辑一些视频再植入自己的广告,做好关键词优化,热点选得好,曝光量可以达到几百万的哦。微博虽然式微,但用户量级还是很大的,拿出点预算做个有奖转发,或者找微博大号做个转发,分分钟曝光量数十万的节奏,还可以涨粉丝。           2、微信平台           微信公众号一定要特别重视起来,前期不要太在意粉丝数,先把内容做好,做热点文章,尽量每篇文章的阅读数过千,否则发出去的文章没有太大意义。我建议新号前期每次发两篇内容,一条是近期特别火的能引起传播的图文,另一条是和自己的品牌紧紧关联的图文,这样既能增加文章阅读数和品牌曝光数,又不至于流失粉丝。这里要着重讲一点,质优的内容是关键,不用保证每天都发,粗制滥造的内容反而会适得其反。做了热点文章还要有传播出口,这就需要运营人员自己先把个人的微信号做起来,私人号至少也要有一千以上的粉丝,再找人脉关系帮你转转。一个月以后,你的粉丝数量增长到四位数以上的时候,公众号基本就活了。接下来继续发质优文章文章,阅读数几千、上万甚至上十万都是非常有可能的。          当然是在微信里做一下H5页面的传播,例如微信小游戏,趣味测试题或者是奖活动,总之,只要活动有人参与就达到目的了。现在有很多提供免费模板的网站,个人认为还是非常精美的,建议大家充分利用起来,让你的品牌宣传分分钟变得高大上。大家做H5页面传播的时候一定不要先考虑介绍产品传播品牌,这种乏味的主题即使界面做的再漂亮也没人看,要把文案和主题策划好,比如,亲情类,爱情类,年终盘点类等等,总之要让受众对你传播的主题产生共鸣,在放上品牌即可。          3、搜索引擎          充分利用,360,搜狗这些搜索引擎旗下的产品,选择一些关键字进行优化,比如品牌词和行业词,在经验,文库,问答这些平台上发内容,优化关键词的同时增加品牌曝光量,能每天都要发,注重量的积累。           4、其他互联网平台           知乎果壳也是不错的品牌宣传阵地,在果壳可以根据品牌词建立小组,经营小组,小组内的成员可以慢慢转化成用户。知乎是牛人聚集的平台,单纯的发问题容易被淹没,但是,如果你能搞到一些知乎大号帮帮忙,效果可就不一般咯,曝光量都是数十万级的,而且受众质量非常高。郑重提醒一下大家,方法得当一些,通过私信的方式是可以寻到知乎大号帮忙的,亲测过。 另外,做内容一定要善于追踪热点。比如之前,某宝推出的“旅游”新品牌,一时间网络上“去啊”体大火。我们可以把各种热点和产品特性结合起来,只要做的够漂亮,很多大公众号都会打包转发,毕竟他们也是需要内容的嘛。例如近期京东恋事件又引起了一场公关传播,许多以前听都不没听过的小品牌也因此借势营销,营销效果也很不错。          再次:执行分阶段实施:           一个品牌推广的过程不是一两个月的事情,可能连续几个月的信息推广,有的甚至是长期的推广过程,所以推广,看企业的实际的需求效果,以一项长期的工作来抓,来让企业的知名度和转化率能提升上来。           最后:进行营销效果的分析:           网络营销,一定要根据结果进行评估效果,效果做得如何,质量怎么样,需要有个效果的评估,哪些做好了,哪些没有做好,那么就可以后期的推广的过程中得到纠正。           总的来说,品牌推广的过程,需要的是一项长期细化的工作和任务,推广不是一个月,两个月的事情,目标还是围绕转化率和效果来进行评估。
发布时间:2017-07-13
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