海外推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的，尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。我一 直认为外贸网站在做海外推广的时候不适合全部外包给某一家公司去做，因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好，适当的把工作流程分开来，将其中一部分外包出去给适当的人去做可能更好。 1.制定策略 打仗前要制定好策略，否则士兵们毫无章法的去进攻，必大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我 们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。 2. 做一个真的外贸网站 我之前说过99%的外贸建站公司都不合格，我依然保持这个观点，外贸网站可以说是这六步中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真 正合格的英文外贸网站来展开，所以这步是关键，而很多外贸公司都卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开，很多投入都会成为无用功。可怕的是很多企业管事的人并没意识到这点。 3. 获取流量 策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的流量，就能产生询盘，产生订单，后来带来现金流，那么获取流量就成了网站建设完毕后重要的事情，获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。  4. 提高询盘转换率 前面的三步骤做好了，网站有了流量，下面的问题就是如何把流量变成询盘，否则流量就毫无意义了，那么对于一般的外贸网站来说要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把有的一些流量大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了，这一步其实还是很复杂的，首先需要对你的流量用户进行 细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。  5. 询盘转换为销售 在互联网上成单的三个步骤不外乎流量-询盘-销售，这其中的环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很 多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧水平都是成功的要素. 6 数据分析 数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完 成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后， 你就清楚自 己的营销方向了。

     简略来说做网站无非两种路径，有技能自个动手做，没技能找他人做，但都不是省劲的活，千万不要认为搭站外包了，就没自个什么工作了，究竟搭站公司不是你的员工，不会像员工相同忠实用心的给你干事。而今天就我们凯鸿科技来说，看看我们这样的丹东网站制作的公司是如何操作的。      第一种是自个搭站。你自个有搭站技能人员，能够凭借开源程序自个开发网站，自个规划网页编程也罢，套已有的源码模板也罢，修正他人的模板也罢，拷贝他人的网站也罢，都能够自立自在的去弄了，想咋弄咋弄这是痛快的了，但这个时刻成本是需要思考进入的。其他强烈建议不要自个去开发什么后台CMS程序，你也不是网络公司不是建站公司，没有必要浪费时刻到这些工作上。 　　第二种是如今对比流行的自立搭站渠道。不得不说这是搭站职业的一次革新，一是把搭站的时刻成本缩短到了几分钟，夸张点说秒搭站也不为过了。二是费用也下降到了几乎便宜的水平，乃至花几十块几百块钱就能够注册网站了。正所谓物极必反，这么便捷的搭站渠道必然存在很大缺乏，如清一色模板式搭站可挑选性和修正性被约束到了，对网站没有修正权限，搬迁改版约束。 　　第三种是丹东网络公司搭站公司搭站。本来许多网络公司都是有自个的自立搭站渠道，收到客户搭站需要都是从渠道套模板或拖拽式搭站，而收的报价却是比自立搭站渠道高许多的，当然这也是合理的收费，由于有许多售前售后和增值效劳。自立搭站渠道是买房子给你，你自个费尽心机去装修吧;搭站公司是买房子给你，我帮你出谋划策帮你一站式搞定。但许多搭站公司的缺陷是售后都跟不上、网站程序老是出问题、客户对网站没有高权限。 　　第四种是找的自个建站。提到找自个建站，可能许多老板置疑的态度就出来了，总觉得不可信，诺言没等级，技能没保证，售后没着落。但假如找到真实靠谱的自个来给公司建站了，比上面的三种办法都是要好许多的。一收费不会比建站公司高;二不必自个动手操作执行说话就行;三基本上是一对一的效劳会做的很仔细;四网站选用开源程序具有网站高权限;五网站二次开发改版升级皆可自在完成。本来敢以自个名义出来建站的，不说其他技能肯定是过硬的。

关键词优化主要以网站优化关键词的上线(搜索引擎优化自然排名前十)为主，我们与客户之间达成的协议就是保证关键词的在线，这样一来作为 seoer的我们所要承担的风险就比较大。我们都知道搜索引擎的算法是不断调整，虽然我们的操作手法也是不断的迎合搜索引擎算法的改变而不断的改变，但 是搜索引擎的算法是我们目前所无法掌控的，所以在关键词排名就会存在着一些不可空的因素。比如像谷歌一次大的更新，可能很多关键词排名都会下滑或是 找不到关键词排名了，像这种现象有的会在一段时间内恢复，但是也有很多这样的项目可能几个月都不能够恢复，这样一来我们之前的所有操作都有可能是白 费了，甚至我们需要再从头开始操作，而我需要投入的成本就会增加，因为我们需要投入人力、物力、资源进行项目的操作(关键词的优化)。我们都知道客户 要的是结果，看的是效果。如果们不能将关键词优化上线的话，我们需要承担的风险还将会更多包括成本的投入、业务员的信心、公司的信誉等这些风险都随 之而来，给公司带来一定的损失。 主要是对一个网站进行综合性的一种优化方式，它包括了域名空间服务器、网站代码优化、站内SEO、站外SEO、数据分析、策略微调，用 户体验等多个方面的优化;而关键词的排名(搜索引擎优化)只是其中的一部分，整站优化除了考虑排名外，更注重于点击率和网站转换率(网站的权重和流量)。 并不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量相关的关键词在所有搜索引擎的整体表现。也可以说关键词优化只是整站优化的一部 分，整站优化包含了关键词优化，从目前的客户的需求来看，整站优化所提供的服务相对与关键词优化更能满足客户的需求，目前也已成为seo行业的一大主 流，深受各大seoer们的重视。

微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有需要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。 但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有 多少人情味?没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。 微信的需要提醒有三个：一是关注提醒，这是基本的;二是转发类提醒，比如告诉人们怎么转发，为什么要转发等等，这是扩大张力的需要;三是回 复相关的提醒，比如回复什么查看哪个栏目的内容，回复什么可以得到什么好处等等等，这是提升内在粘着力的需要。

做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样 的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况： a.每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定，才能在粉丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。 反过来，推送时间一天一变的很难笼络忠实粉丝。 b.推送不持续。每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打鱼 两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。